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二十一世纪社社长张秋林:把控节奏 策应未来

来源:崔烜 出版商务周报  发表时间:2010/3/10 11:35:08  浏览次数:2091  字体大小:
    该社已不再追求单纯的增长,而将目标放在完善产品结构上,巩固动漫与文学板块,加大低幼板块投入。 
    “过快的增长速度已经到了需要盘整的时候了。”二十一世纪出版社社长张秋林介绍,2010年该社的增长目标会放低,只有10%左 
右,“优化结构、把控节奏、适度增长,策应未来”这十六字才是该社今年的核心目标。“总的目标是一般图书增长到4亿元,总码洋达到5~6亿,回款从1.5亿元增长到1.7亿元。”张秋林透露。
    具体到每一个板块上,张秋林则提出了他的“六点攻略”: 市场图书出亮点,教辅图书攻难点,期刊板块做特点,营销宣传出卖点,多元投资成增长点,产业发展抢占制高点。而在产品线上,则是“长板加固,短板加长”。卡通动漫、儿童文学板块要“加固”,低幼板块则要“加长”,着力打造新的书系,形成出版的规模效应。
    “总的来讲,我们一直以来的目标就是建立一个没有围墙的学校,为从0~18岁的孩子提供快乐成长的阅读方案。这就要求我们的产品线要满足0~18岁每一个年龄段的孩子的需求,必须要非常丰富。”张秋林说。
 
    文学板块 专心经营作家
    张秋林强调,对于文学出版而言,关键是要把已有的一流作家的产品经营好,在原有的基础上继续推出新产品的同时,也要从整体的角度上对作家本身进行整体营销。例如郑渊洁的“皮皮鲁总动员”,今年将会推出第八个系列,这个系列主要是教孩子写作文。这套作文书的范文都是郑渊洁自己的作品,并且他通过对人体的各个部位进行比喻和联想来教孩子写作文,相信会受到孩子们的欢迎。曹文轩的《我的儿子叫皮卡》今年还要再出4~5个新品种,而另外一位作家晓玲叮当,在她的作品基本出齐以后,今年该社将进行整体的宣传营销,把她打造为“魔法姐姐”。
    此外,《皮皮鲁总动员》的动画片很快就能开拍,届时作家将能得到更大的回报。
    张秋林认为:“这应该是一个出版人与作家共谋的时代,应该一起追求双赢。如果把作家资源切割得七零八落,从长远来讲,不利于出版的繁荣。”
 
    营销活动 形式不断翻新
    针对《皮皮鲁总动员》的新产品,张秋林透露,今年二十一世纪社将在以往“皮皮鲁阅读总动员”的基础上启动“皮皮鲁中文写作总动员”,请郑渊洁围绕这个主题,到学校给孩子们讲如何写好作文的故事。活动的形式方面,该社也尝试进行更合理的调整。比如今年将不在学校签售图书,而是上午在学校讲课,下午到书店签售,讲课的时候不签售,也不卖书,这样尽管销售量少了,但把公益的讲课与商业活动分开后会产生更好的边际效应。
    另外,今年该社还将创办一份名为《童书评论与语文教学》的杂志书,让童书的出版跟学校的语文教学联系起来。杂志书将在3月份创刊,每年4期,起印2万册,每一册都将被送到全国2万所学校的校长手里,不仅向学校推荐二十一世纪社的好书,也推荐其他出版社的优秀产品,把语文教学和出版很巧妙地结合在一起。让童书成为学校的教学资源,扎根学校,影响力更大。
 
    渠道 齐心才能协力
    目前,二十一世纪社的渠道结构是民营占50%以上,主渠道占30%,网络渠道则接近20%。张秋林表示,这个结构将会比较稳固,不会有太大的变化。在渠道的沟通方面,该社也有独特的形式,例如在本月21日前后的博洛尼亚书展上,该社将会邀请21家民营经销商共同赴会,一同推广该社的产品。同时,该社与经销商的战略合作的研讨会也在博洛尼亚召开。
    对主渠道的建设该社也会加大力度,张秋林介绍,各省新华书店都在做连锁网络,浙江新华做得最好,堪称楷模,其他省的新华也在迎头赶上,销售潜力还是很大的。
    在新渠道的开拓方面,张秋林表示比较关注超市的渠道;另外,该社的点读笔产品将尝试电视购物的渠道。“其实在其他一些国家和地区,特别是我国台湾这样的地区,电视购物是比较受欢迎的,长远来说这个渠道也是有大的发展前途的。”张秋林说。
    
    原创动漫有望真正成熟
    张秋林认为,在2010年,儿童文学板块的争夺还是会最为激烈。另外,知识漫画这一细分类别,竞争也会比较激烈。他表示,二十一世纪社引进了“我的第一本科学漫画书”等几个系列畅销之后,现在许多出版机构都从韩国引进了类似的产品,折扣也非常低,希望能抢夺市场。对于这样的竞争,二十一世纪社并不惧怕,因为该社引进的这些作品在韩国本土也是独领风骚的。
    在低幼板块方面,随着玩具书市场走向成熟,这个市场也将得到更多人的关注。
    近两年,很多出版社开始把图书跟网络游戏结合起来,比如淘米网的各种产品。张秋林认为,网络游戏的覆盖面比较广,对儿童的吸引力比较强,把网游的资源整合为出版的资源,这是二十一世纪社比较关注的。比如日本的“比卡丘”,也是先从任天堂的游戏里发端的,然后成为图书和动画片,成为国际品牌。把网络游戏的形象转化为出版物、动画片,是将来的一个趋势。
    另外,原创动漫杂志已经开始走向成熟,比如《知音漫客》杂志。很多出版社也开始专注做原创动漫的出版,而不再单纯地依靠影视动画片的带动。先通过杂志的发行,再把其中受欢迎的作品做成单行本,再做成动画片,从而取得成功。先漫后动,这才是正常的产业逻辑。
 
 
 
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