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累计发货码洋破2亿,这套书为何能经久不衰?

来源:出版商务周报  发表时间:2022/11/14 15:05:43  浏览次数:995  字体大小:

14年前,这套书被引进国内;时至今日,其累计销量高达1600万册发货码洋早已突破2亿元,近三年的发货码洋更是超过7000

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伴随着2022中意文化和旅游年的到来,“老鼠记者”全球版系列新书《意大利奇迹之旅》在读者们的翘首以盼中,于今年4月出版了,这是“老鼠记者”庞大家族中的第86~87册。


曾获意大利安徒生奖、出版创意奖等多项国际殊荣的《老鼠记者》在中国大陆已出版14年,累计销量高达1600万册,发货码洋早已突破2亿元,近三年的发货码洋更是超过7000万元。


在图书市场较为低迷的当下,这套经典童书为何能逆流而上,突破瓶颈,实现销售大增长?


               

勇担时代使命,推动中意文化交流互鉴


2008年9月,二十一世纪出版社遇见了在2000年“出生”于意大利的《老鼠记者》,自此,中意两国的文化和友谊便多了一种交流和延续的方式——“老鼠记者”系列图书。


2019年,中意双方国家领导人正式达成举办中国意大利文化和旅游年的重要共识。2022年7月,由中国国家博物馆与意大利共和国文化部博物馆司、罗马国家博物馆、意大利驻中华人民共和国大使馆合作举办的2022中意文化和旅游年的旗舰项目“意大利之源——古罗马文明展”在中国国家博物馆开幕。


2021年初,我社便紧锣密鼓地启动了对“老鼠记者”意大利特别版单本Mille Meraviglie. Viaggio alla scoperta dell'Italia(直译为“意大利1000处奇景的发现之旅”)的引进工作,并决定将其分为上、下两册收录到“老鼠记者”全球版系列中,并定中文简体版署名为《意大利奇迹之旅》。它是意大利外交与国际合作部的特别项目,并获得了意大利驻华大使馆文化处和意大利地中海香柏有限公司的大力支持。




新书《意大利奇迹之旅》故事生动有趣,在记录了老鼠记者杰罗尼摩·斯蒂顿一贯让人捧腹大笑的幽默旅程的同时,还翔实介绍了意大利的历史、地理、自然风光、名胜古迹等。以书为媒介,带领小读者们来到这个充满惊喜的国度,开展了一场地理和文化的深度之旅,也为2022中意文化和旅游年增添了一抹欢乐、幽默、童趣的亮色。

               

坚守初心,为图书远航提供强劲动力


《老鼠记者》的“作者”同时也是书中的主鼠公——杰罗尼摩·斯蒂顿(《老鼠记者》的真正作者是一位害羞的意大利女士,直到现在,她仍然以笔名创作,并监督指导《老鼠记者》的出版),曾将他的梦想——每个小朋友都至少读到他的一本书托付给出版方。


自第一本意大利语版《老鼠记者》在2000年面世以来,至今已出版120余册,它被译为51种语言,在150个国家和地区竞相出版,全球销量突破1.82亿册,这意味着全球每10个儿童中就有1个读过《老鼠记者》。


2009年3月,二十一世纪出版社集团与《老鼠记者》的版权方意大利地中海香柏有限公司签署中文版权,自此,《老鼠记者》正式出现在中国大陆小读者们的书架上。一直以来,我社始终秉承着把《老鼠记者》打造成值得每个孩子阅读的图书这一信念,十几年如一日地努力着。


做一套丰富孩子们学识的书。如果用一句话来概括《老鼠记者》,那就是“全球文化的万花筒,百科知识的大宝库。”书中讲述了老鼠记者杰罗尼摩幽默搞笑的冒险故事,内容涉及历史、地理、体育、出版、旅游、环保、娱乐、商业等多方面的知识元素,孩子们在跟随杰罗尼摩开启全球奇幻之旅的同时,也能从中感受扑面而来的世界各地的文化气息,拓展国际视野,提升知识储备和认知水平。


例如,在新书《意大利奇迹之旅》中,我们将联合国教科文组织世界遗产名录中收录的地点、建筑、节日、食物、传统习俗和艺术品等相关文字用橙色标签特别标记了出来,帮助小读者们在众多不熟悉的名词中快速锁定重要知识点。






做一套滋养孩子心灵的书。本书作者“化身”为故事中的《鼠民公报》主编,热情地向读者们展现了他丰富而又多彩的鼠友圈:侄子本杰明·斯蒂顿、妹妹菲·斯蒂顿、爷爷马克斯·坦克鼠,还有特工00K和表弟赖皮·斯蒂顿……以第一人称的视角,用新奇而亲切的方式,将自己的冒险故事分享给小读者,同时借此将良好的主流价值观——比如诚实、勇气、友谊、善良、尊重、健康、安全、环保、热爱自然等——传达出来,小读者们能从故事中的任意角色身上找到自己的影子,产生共鸣感,从而获取满满的正能量,使心灵得到潜移默化的滋养。




做一套让孩子眼前一亮的书。《老鼠记者》的读者定位清晰,在版式设计上充满想象力与创意,准确地抓住了7~14岁儿童的阅读审美,。书中的许多文字不再呆板、枯燥,而是被演绎成插图的形式呈现出来,而这样针对不同字、词、句“量身定制”的设计也极大增加了编辑工作的难度,特别是对美术编辑来说简直是史无前例的挑战。可以毫不夸张的说,一册《老鼠记者》的美编工作量相当于普通儿童文学的十几倍。也正是因为编辑过程中对细微之处的用心打造,才让故事中的每个字词都拥有了自己的性格和情感。


同时,那些由意大利顶级团队打造的插画,色彩丰富、神采飞扬,有的甚至形成了动画片式的联动组合画面。可以自信地说,任何一个与其初识的小读者,在翻开任意一本《老鼠记者》后,都会在顷刻间被它新颖独特的呈现方式所吸引。







推陈出新的营销探索,让好书插上飞翔的翅膀


互联网营销新时代,素来有“酒香还怕巷子深”的说法,《老鼠记者》能够成为一个深受读者喜爱的经典童书大IP,除了其本身优质的图书内容和形式,还离不开我社一系列精准、创新的营销举措。


新媒体平台精准投入,有效掌握“流量密码”。2021年,二十一世纪出版社集团携《老鼠记者》与主持人王芳强强联合,通过差异化赠品和独家产品的营销模式,在抖音平台实现了显著的销售增长,并间接将产品的市场热度推向了一个新的高潮——2021年全年发货码洋达3100万元,同比增长87.63%。


2022年,《老鼠记者》坚持对的营销方向,在抖音平台持续发力。今年”618电商大促”期间,新书《老鼠记者86~87 意大利奇迹之旅》在主持人王芳抖音直播间进行独家发售,一经上架,该书销量即突破1000套,深受读者喜爱。


同时,新书营销也起到以点带面的效果,有效地提升了整套图书的市场活力。在2022上半年,主持人王芳抖音直播间关于《老鼠记者》的7次直播活动中,该图书的总销售码洋已突破400万元。




塑造立体化IP形象,深入挖掘图书的传播维度。2022年3月,二十一世纪出版社集团联合有声书阅读平台“松鼠悦读”合力打造的“老鼠记者”全球版儿童有声剧在喜马拉雅平台上线,通过精湛的配音和精良的制作,为书迷带来耳目一新的听觉感受。


半年的时间,上线49个有声故事,音频在平台的累计播放量已近40万次,目前仍在不断更新中。结合此前在各大视频网站隆重推出的《老鼠记者》同名动画片,老鼠记者杰罗尼摩·斯蒂顿的生动形象更加深入人心,视频与音频为图书带来了新一轮的关注度,图书销量别有一番新气象。





深度维护读者群体,持久稳定图书口碑。作为童书领域的“长青”产品,开展以“服务读者”为核心的一系列线上线下活动,也是《老鼠记者》营销工作中的重要部分。近年来,编辑团队在全国开展的以“鼠迷欢乐会”为主题的线下图书分享会,有效地展示了图书知识性与趣味性,近距离地让小读者们感受到了《老鼠记者》的魅力,吸引了许多参与者加入“鼠迷”队伍。


同时,我社为《老鼠记者》的“鼠迷”开设了专属微信公众号——老鼠记者书友会,用于分享图书内容,发布相关热点、节点推文,开展线上读者互动活动,以及线下活动召集等,更新频率稳定且内容丰富多样,获得了读者频频留言互动和高度好评。


这一线下活动 线上运营的模式构建了粉丝生态闭环,有效地提高了读者黏性,减少“弃坑”率,并形成一定规模的粉丝自发性“种草”行为,这既为图书积累了口碑,提高了搜索热度,又推动了图书销售。即使在2020年和2022年上半年的疫情影响下,《老鼠记者》凭借其扎实的内容、优良的口碑、深度的营销,仍实现了销量的稳步增长(同比增长10%)。






破解图书生命周期魔咒,不懈耕耘,终成童书常青树


图书界有个不宣之于口的“定律”:每一种书都有它的生命周期,即便是最为畅销的图书,其生命轨迹也是一条抛物线。这“定律”也对,也不对。


 在《老鼠记者》14年的中国大陆之旅中,它有过喜人的上升期,也陷入过瓶颈甚至低潮。它本可能像那条常规的生命周期曲线般退场,但二十一世纪出版社始终对《老鼠记者》优质的内容充满信心,从不轻言放弃。

从最开始的“摇头摆尾”系列,到“新译本”系列,再到如今的“全球版”系列,每一次对其内容、设计、营销的升级,都凝结着编印发团队的头脑火花和不懈汗水,使得《老鼠记者》历久弥新,终成童书常青树。


 
 
 
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