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二十一世纪出版社集团连续三年位居全国少儿图书零售市场第一

来源:中国出版传媒商报  发表时间:2018-12-25 23:10:59  浏览次数:3264  字体大小:


    根据最新市场数据显示,2018年有552家出版社参与了少儿类图书零售市场的竞争,也就是说,全国范围内580多家出版社中95%以上的出版社参与了角逐,未进入这个市场的出版社只剩下少数。从码洋占有率分布看,超过1%的出版社有27家,码洋占有率为55.16%。其中,二十一世纪出版社集团公司占据了超过4%的码洋比重——这已经是他们连续3年排在零售市场第一的位置。
    2018继续领跑少儿出版
    2018年,二十一世纪出版社集团少儿图书市场占有率稳居全国少儿社之首,年出版新书800余种,重印书2000余种,发行码洋逾12亿。在刚刚结束的2018“双十一”狂欢节中,这家出版社位列所有图书出版社销售金额第3,并领先于所有少儿社,拿到了连续5年的“双十一”童书销售“冠军”。
    仅销量过千万册的就有5种,过百万册的套系书就有20种。2018年,月销过10万册的书达到30种以上,过5万册的不胜枚举。“彩乌鸦”“大中华寻宝记”“我的第一本科学漫画书”“不一样的卡梅拉”“老鼠记者”“南极熊”“曹文轩绘本馆”“不老泉文库”“一百个孩子的中国梦”“梅子涵图画小说”“欢乐嘻哈镇”“小屁孩上学记”等图书品牌背后是曹文轩、孙家裕、晓玲叮当、麦克·格雷涅茨等大批中外头部作家的常年拥扶。2018,这家社的产品依然光芒无限,几乎囊括了少儿出版各种奖项和荣誉。
    强化IP激活市场
    2019年,二十一世纪社集团即将推出“我的儿子皮卡”系列(全10册)(10周年美绘珍藏版——完整版)、曹文轩最新绘本作品《一根绳子》、曹文轩写给孩子的生命故事(第一辑 6册);“不一样的卡梅拉”注音版、“不一样的卡梅拉上学记”以及“不一样的卡梅拉”舞台剧……毋庸置疑,儿童大产业需要更多好内容支撑,更涉及到有别于传统出版流程操作系统的多方协作“新玩法”。眼下,更多新业态在涌现,机会也在增多。基于优质产品积累和消费者市场观察的产业链运营有时候只需要一个引爆点。2018年,二十一世纪社集团的“《老鼠记者》2018意大利时光之旅”就是以图书IP为主题打造的跨国亲子游。这次出版社与旅游业“巨无霸”中青旅的跨界合作,策划历时7个月,于2018年7月21日在北京顺利发团,7月31日完美收官。今年12月,二十一世纪社集团北京天下童书又与“大小爱玩”亲子平台共同打造了“海山线亲子铁道之旅”,这条结合畅销绘本《开车出发》打造的亲子线路也将在明年1月正式通航。
此外,伴随“大中华寻宝记”的销量突破1400万册,这个原创大IP已由漫画版、小说版延伸出低幼注音版、手绘地图以及益智版等更多的细分类别。更值得期待的是,“大中华寻宝记”动画片在今年12月正式登录央视少儿频道,这无疑让该品牌的市场号召力更加“如虎添翼”。此外,如“儿童百问百答系列”“我的第一本科学漫画书”“米菲系列”“曹文芳的幼儿园故事系列”“杨鹏幻想小说系列”“彩乌鸦文库”“郑玉巧图说育儿”等也在继续展现各自品牌矩阵的强大市场影响力。

    组织架构革新
    为进一步增强主业竞争力,2018年江西出版集团面向旗下出版社推行“三制”新机制,为出版社未来发展激增活力。2018年年初,二十一世纪社集团启动了事业部、项目部、工作室制的组建工作。

    作为试点,二十一世纪社集团首先选中了势头正旺的“大中华寻宝记”作为第一个“吃螃蟹”的团队。今年3月,通过全社范围内公开选聘编辑、营销、数字网络等岗位的优秀员工,“大中华寻宝记”项目组率先成立,形成了一支能够深度营销、全产业链拓展的特殊队伍。这个项目组的主要职责是以管理和维护“大中华寻宝系列”这一畅销图书品牌,贯通编辑、生产、营销、推广各环节,以创新性的研发,实现纸质图书与数字化开发、影视动漫、数字阅读、网站建设、游学与文创等业态的开发。有数据显示,截至2018年11月,“大中华寻宝记”系列重印册数、造货码洋、发货实洋、销售利润等指标,同比2017年均实现翻一番。项目组在全国300个城市的展会、书店、图书馆举办地推活动300场,覆盖读者5万人,销售转化率达48%。为保证项目制改革的有效推进,出版社与项目组定立了明晰的考核目标,从用人机制、成本机制、决策机制、奖励机制等方面向项目组开放多项决策权,推动项目组稳健运营。这些“自主权”,是指可自主策划选题,增加图书品种,调控印刷、库存和发货数量,主导策划营销推广和促销活动,同时具有印厂选择、成本控制、质量监督、重印管理等职能,保证图书品质优良、供货链条顺畅及利润空间的最大化。
    截至今年第三季度,二十一世纪社集团基本完成了现行部门设置与人员配置,包括对各个部门及子公司的出版资源进行梳理与平衡。对于出版社来说,“机制改革”的关键点在于最大程度地激活“人”的潜能,使各个部门不仅“学术有专攻”,提高工作效率,还能以强项带动弱项。

    新生代共同体
    2019年,在作家队伍建设上,二十一世纪社集团除了深度挖掘已有的重点作家产品线,还将重点推出极具发展潜力的中生代儿童文学作家。

    2012年由全球著名的麦克米伦出版集团和二十一世纪出版社集团共同注资成立的麦克米伦世纪童书已成功出版400多种精品绘本和儿童文学及青少年文学图书,汇集了尤里·舒利瓦茨、威廉·史塔克、埃米莉·格雷维特等世界级图画书大师作品的机构,可能需要的是培育市场的耐心以及更精细化的运营策略。2018 年9月,二十一世纪社集团与德国卡尔森出版社签署深化合作协议,在德国汉堡共同设立编辑部,旗帜鲜明地亮出了未来的“国际计划”——除了共享双方的内容资源,把二十一世纪社集团优秀的原创作品介绍到德国乃至欧美市场,利用双方的作者和插画家资源,策划出版同时适合东西方市场的童书是二十一世纪社对未来国际市场更大的想象。

    营销 渠道新“打法”
    二十一世纪社集团在2019年选择继续细化渠道推广,将工作进一步下沉。比如,成立专门的团队,针对不同的渠道设计不同的产品,集中优势资源进行推广。在社群童书团购日渐萧条的情况下,建立北京社群团队,主攻社群市场,保证原有销量。加大地面营销推广力度,在各大地面零售大卖场举行“百城千店”活动,通过码堆比赛、阅读讲演、知识竞答等营销活动,提升销售力。二十一世纪社集团图书发行公司总经理魏异君还提到,他们还将联合各大绘本馆,举行绘本论坛,推广绘本,让图书能够更多地进入到绘本馆的课堂中去。另外,也将加大天猫商城平台的推广力度,给予天猫商家适当的推广补贴,线上、线下遥相呼应,达到事半功倍的效果。截至今年10月,二十一世纪社集团的发货与回款码洋同比去年增长了30%。2018年这家出版社向渠道让利平均多出2个百分点,按全年发货10亿码洋来计算,比2017年增加让利2000万元。

 
 
 
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