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“不一样的卡梅拉”:内容 营销,完美结合

来源:中国新闻出版广电报  记者 刘蓓蓓  发表时间:2016-7-11 9:17:40  浏览次数:7359  字体大小:

“不一样的卡梅拉”系列丛书
出版时间:10年
出版册数:45册
累计销量:3000万册
销售码洋:3亿元


  长销密码:书中颇具神奇意味的历险故事,交织着对典故、传说的再创作。此外,图书改版后,精心设计的创意营销、事件营销也是系列长销的一个重要原因。
  
  提起来自法国的那只小鸡卡梅拉,许多亲子阅读微信群的家长都知道它,还说孩子特别喜欢它,这只小鸡就是二十一世纪出版社集团出版的“不一样的卡梅拉”系列的主人公。“这套书的的确确是靠着读者的口碑,成为我们社首部年度亿元书。”二十一世纪出版社集团南极熊出版公司总经理黄震如是说。从2006年引进出版以来,“不一样的卡梅拉”系列现已形成4季(共45册)的图书产品规模,累计销量超过3000万册。
  让读者动容的是故事
  然而,这套畅销书,在当初寻求国内出版社出版时并不是那么顺利。
  “不一样的卡梅拉”系列的引进者、译者郑迪蔚被小读者们亲切地称为中国的“卡梅拉之母”。2003年,她第一次在法国见到这套童书。那时,这套书只出到第三册,因为书太薄卖不上价,而且只有3本构不成系列,所以她向国内出版社推荐时,出版社不愿意引进这套书。在出到第六册时,二十一世纪出版社集团社长张秋林在书展上看到后,一眼相中。于是,2006年,这只法国小鸡便走进了中国小读者的视野。
  黄震在2012年9月开始跟进这个项目。那时,这个系列已经出版了11册,7年累计发行1000万册左右,总码洋达1个亿。“主要是读者的口碑成就了这套书的畅销。好的绘本,风格是标签,但最终能让读者动容的一定是故事。”在黄震看来,“不一样的卡梅拉”之所以能打动家长和孩子,是因为这些颇具神奇意味的历险故事,交织着对典故、传说的再创作。这些散落的细珠碎玉,作为书中花絮式的点缀,让读懂的人会心一笑,或是在成长的某个时刻突然恍然大悟、豁然开朗,成为小读者在阅读时光中秘而不宣的小愉悦。
  衍生产品引发销售潮
  虽然黄震接手时,“不一样的卡梅拉”系列已经颇具口碑,但出版社期望把这个项目做得更大。于是,黄震提出了趁势而上,进一步开发衍生产品的想法。他首次提出“动漫绘本”的概念,开辟了动漫图书新的品类。
  “不一样的卡梅拉”动漫绘本(共32册)是将法国32集动画片改版成图书,黄震说这套书在设计制作上难度非常大,他们从动画片的原图中选取场景来组合画面,并将3D技术的绚丽景致和水彩手绘的细腻晕染巧妙结合,让人物更立体、场景更逼真,给孩子们双重的阅读新体验。2012年12月动漫绘本首批6册出版,出版当天在当当网就销售1万多册。
  衍生产品和改版产品的推出,全面提升了图书品质和价值,让“不一样的卡梅拉”迎来了又一轮销售高潮。2013年6月,二十一世纪社又全面放开与各渠道的合作,规定“不一样的卡梅拉”系列的发货折扣和销售折扣,让销售市场尽量不打价格战,都有利润。所以在2014年、2015年连续两年,“不一样的卡梅拉”系列当年销售都突破1000万册、码洋都过亿元。
  黄震认为,除改版外,精心设计的创意营销、事件营销也是这个系列畅销热卖的一个重要原因。出版社利用各种载体,让读者们感受到出版社不断创造的新意和诚意:卡梅拉微博、微信每日发布卡梅拉相关内容解读、卡粉故事等,策划了一系列回馈读者的活动,提升了卡梅拉大家族在读者心目中的口碑和形象。卡梅拉QQ群开设了“卡梅拉伴你阅读”板块,每周定期分享两本好书,至今已经超过80期,和读者之间建立了很好的黏性;除了日常的维护外,不定期举办的有奖活动在QQ群和微信群同步进行,得到了读者的积极响应。
  产品开发重视网络渠道
  虽然3000万册的销售成绩已经很可观了,但二十一世纪社对于“不一样的卡梅拉”系列的开发力度仍在加强。黄震告诉记者,“不一样的卡梅拉”英文版(12册)已于近期出版。同时中法合作的“不一样的卡梅拉”动漫大电影也正在紧锣密鼓地筹备中。
  10年来,小读者们跟着卡梅拉和她的孩子们在故事的海洋里遨游。而卡粉们的热情反馈也完全出乎出版社的意料,有图文并茂的评论、精美的手工作品,还有热心家长将隐藏在书中的知识点一一破译而撰写的“秘籍”。黄震说,每每收到来自小读者诚意满满的反馈,对他们而言,都是极大的慰藉和自豪。
  而策划“不一样的卡梅拉”系列,也让黄震意识到,未来的超级畅销书将不再是过去单一的内容畅销,而是内容、营销、服务的完美结合,这样才能为读者提供真正高品质的阅读盛宴,才能在碎片化时代掌握目标受众。他告诉记者,项目组正持续发力网络营销,借助卡梅拉的品牌影响力重点运营卡梅拉大家族的官方微博、微信和QQ群,并以此为抓手,充分利用网络技术、整合营销资源、切实有效地开展出版网络营销,从而打造超级畅销书。

 
 
 
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